聯系電話:020-28187900

營銷型企業網站方案

營銷型企業網站方案

營銷型網站=會賣產品的網站

任何企業都希望自己的網站是個24小時永不落幕的營業廳。唯眾網絡在研究網站自動成交過程中,總結了一套持之有效的營銷型網站理論體系,該系統需要您根據不同的行業,不同的產品,調整你的網頁設計,網頁布局,網頁成交元素等。

唯眾網絡營銷型企業網站理論體系

唯眾網絡營銷型企業網站理論體系

理論體系分點釋義

外圍:挖掘潛在客戶的能力

外圍:挖掘潛在客戶的能力

挖掘潛在客戶的能力,主語是網站。在網站范疇,挖掘潛在客戶的能力是因時期而變的,比如在2000年的時候,網站挖掘潛在客戶的能力主要依賴廣告的宣傳,通過曝光網址達到挖掘潛在客戶到達網站的目的。

在2005年之后,隨著互聯網的應用增多,網民的使用習慣變遷。越來越多的網站依賴搜索引擎為其帶去潛在客戶,也就是我們經常聽到的SEO,除了自然排名的優化,通過搜索引擎帶去潛在客戶的方法還有競價排名,通過搜索相關的關鍵詞,搜索引擎能為投放廣告的網站帶去大量的意向客戶。

通過以上的解說,大致可以理解:網站挖掘潛在客戶的能力,取決于采用的網絡推廣方式或網絡營銷方式(網絡營銷=網絡推廣+營銷策略)。所以,其他的推廣方法,比如博客推廣,論壇推廣,視頻推廣,微博推廣,軟文推廣,電子書推廣等,都是為網站挖掘潛在客戶的形式。

此點之所以歸納到外圍,是因為“挖掘能力”除了依賴網站本身的設計,制作,還受外力的引導。

內圍:建立足夠的信賴感

信賴感,作為內圍的首要條件。從傳統的推銷業務去理解,當推銷人員要銷售一件物品給一位完全陌生的客戶時候,往往最容易成交的關鍵是什么?大量的銷售實例告訴我們,是能和客戶做朋友。

那客戶為何會和銷售人員建立起朋友關系?往深層推敲下去就是客戶信任你。網站也一樣,作為企業展示的窗口,一個網站的信賴感則是和潛在客戶建立起信任的第一印象。

在網站當中,組成“建立信賴感”的元素包含不僅限于:

  • 網站的設計是否美觀整齊,制作的年份;
  • 公司的資質,存在證明文件如營業執照,稅務登記證等;
  • 公司的實力證明,文化等;
  • 客戶的案例,客戶的見證;
  • 完善的解決方案及應用案例;
  • 400或者800電話;
  • 在線客服或在線QQ的數量;
  • 提供的產品,以及產品的相關資質。

內圍:建立足夠的信賴感

另外,如果往更加細的分類則可以展示負責人的座騎,公司的規模照片,有廠房的話廠房的照片等,建立足夠的信賴感的意思,是盡可能地展示公司實力的資料。通過網頁,在適當的位置和適當的導航進行引導和展示。

內圍:滿足客戶的需求

內圍:滿足客戶的需求

需求,是指產品或服務能幫客戶解決什么問題。客戶的需求是需要挖掘的,所以,對于網頁而言,權威的解決方案是滿足客戶需求的最佳方式。

除了解決方案,成功案例,應用案例,也是讓客戶產生需求共鳴的好方式。 提供解決方案、成功案例或者應用案例的形式有很多種,一般是以圖文并茂為主導,也有以投票、反饋表單形式進行展示的。

記住,客戶在瀏覽網站的時候,是不會主動說出他的需求的,除非他進行咨詢。網站要做精準的營銷,就需要在客戶開口提問之前,做到了滿足客戶需求的步驟。當客戶再進行解決方案咨詢的時候,相信作為在線客服的你,已經胸有成竹了。

內圍:專業的產品介紹

產品或服務的介紹,是一個企業網站的重點。企業建立網站的目的是什么?帶來客戶,帶來合作。憑什么帶來客戶和合作?憑產品,憑服務。那產品或服務的到位介紹顯得尤為重要。

何為到位的介紹?專業就好。專業的產品介紹包括不僅限于:產品的規格,簡介,詳細介紹,圖文,安裝過程,質量,保修服務范圍,離線說明書等。

專業的產品介紹,不僅僅是為了銷售,也可以提高產品的服務質量。比如,有了詳細的說明書,有了相關的資料下載,那么客戶在后續尋找產品的資料時候,可以適時到網站進行獲取,而避免丟失說明書需要到處搜索的煩惱。

有些行業的產品線非常豐富的,則需要建立產品目錄,通過型號或者規格去篩選和查詢。除了到位的產品介紹,網站還可以盡可能提供詳細的常見問題,對應的客戶案例,對應的應用案例,讓客戶產生強烈的共鳴感,這對網站提升成交有著極大的促進作用。

內圍:適時成交

內圍:適時成交

成交,是和客戶建立深層交往的開始。當把銷售的鋪墊都做好之后,成交要適時,不能太強逼,也不能完全不管。對于網站而言,適時的成交表現于:在客戶需要打電話的時候能找到公司的電話,在客戶需要在線咨詢的時候能得到及時的回復,在客戶需要找付款方式的時候能方便地支付。

適時成交是在網頁設計時候,特別是營銷型企業網站設計時候非常重要的組成。包括不僅限于:每屏都能看到公司電話,都有在線客服等。當然,如果不能每頁提供,也至少每頁都有固定的位置可鏈接到聯系頁面或支付頁面。

外圍:轉介紹

轉介紹,是銷售成功的信號。一款單純靠開發新客戶的產品不是受尊重的產品,靠口碑傳播的產品才是質量好的產品。在網站上面,轉介紹也越來越受重視了,在哪里?

Jiathis,百度分享,這些不就是轉介紹的元素嗎。除了直接的轉介紹,網站也可以通過網站功能進行轉介紹,比如邀請機制,郵件轉發,推薦消費,代理等方式。

相比傳統行業,互聯網是有著流量特征的平臺。如果運用適當,適當的挖掘潛在客戶能力,加上站內的專業介紹,客戶自然地成交,再到轉介紹的放大,往往是成就了互聯網神話的主要形式。

通過到位實現以上六點,企業網站就具備了強大的營銷能力。

Jiathis

如果您對該方案感興趣,歡迎與我們聯系

咨詢熱線:020-38620495

咨詢QQ:QQ在線

咨詢郵箱:[email protected]

更多聯系方式

唯眾網絡

爱彩乐彩票数据